De salderingsregeling stopt: moet ik mijn zonnepanelen straks uitzetten?

Nu de regering heeft besloten dat de salderingsregeling per 1 januari 2027 definitief stopt, zitten veel zonnepaneelbezitters met vragen. Haal ik straks nog wel rendement uit mijn panelen? Wordt terugleveren nog interessant? En moet ik mijn zonnepanelen straks misschien zelfs uitzetten?

We vroegen het aan Wesley van Dijk, mede-eigenaar van het Zoetermeerse installatiebedrijf ODV Zonnepanelen. Samen met zijn vader Michel en jeugdvriend Bart runt hij het bedrijf al sinds 2018. Wat begon als een lokaal initiatief groeide uit tot een stabiele regionale speler met een team van zo’n vijftien eigen monteurs. ODV werkt niet alleen voor particulieren, maar ook projectmatig voor woningcorporaties en aannemers in renovatie- en nieuwbouwprojecten. “Wij hebben de hele piekperiode meegemaakt,” vertelt Van Dijk. “Van de enorme vraag na de stijgende energieprijzen tot de huidige markt waarin alles weer normaliseert.”

Over de impact van het afschaffen van de salderingsregeling is veel onduidelijkheid, en die onzekerheid begrijpt Van Dijk goed. “We horen het dagelijks terug van onze klanten. Het korte en eerlijke antwoord is: ja, vrijwel iedereen gaat er financieel iets op achteruit. Dat betekent niet dat zonnepanelen waardeloos worden, maar wel dat ze minder opleveren dan tijdens de salderingsperiode.”

Om uit te leggen wat er precies verandert, schetst hij een eenvoudig beeld. De stroom van je zonnepanelen kon altijd twee dingen doen: je gebruikt hem direct in je woning — bijvoorbeeld doordat je wasmachine op zonnestroom draait — of je levert hem terug aan het net, omdat je op dat moment meer opwekt dan je verbruikt. Tot nu toe mocht je aan het einde van het jaar alles wat je had teruggeleverd wegstrepen tegen wat je had verbruikt. Daardoor maakte het eigenlijk niet uit wanneer je stroom gebruikte. Na 2027 verandert dat volledig. “Je betaalt weer gewoon voor alle stroom die je afneemt van het net. Voor de stroom die je teruglevert krijg je alleen nog een vergoeding — en die ligt aanzienlijk lager dan de prijs die je betaalt. Dat verschil maakt het verschil.” In de markt ziet ODV terugleververgoedingen van circa 0,20 tot 0,25 eurocent per kWh — dat is €0,0020 tot €0,0025 per kWh — afhankelijk van de leverancier.

De focus verschuift daardoor, en dat merkt Van Dijk ook in de gesprekken met zijn klanten. “Voorheen draaide het om zoveel mogelijk panelen leggen en maximale opbrengst — een hype waar wij sowieso nooit voorstander van zijn geweest. Nu zie je dat het veel meer draait om: hoe stem ik mijn installatie zo goed mogelijk af op mijn verbruikersprofiel?” Zelfverbruik wordt het sleutelwoord. Overdag wassen, laden, verwarmen of koelen wanneer de zon schijnt, eventueel aangevuld met slimme sturing. Met de komst van de thuisbatterij ontstaat bovendien een derde optie: de stroom die je overdag opwekt kun je opslaan om die later zelf te gebruiken, in plaats van hem direct terug te leveren aan het net. “Het wordt minder een standaardproduct en meer maatwerk,” aldus Van Dijk.

Om die reden biedt ODV al haar bestaande klanten momenteel een adviesgesprek aan. “We nodigen mensen actief uit om samen te kijken wat het stoppen van salderen voor hun specifieke situatie betekent. Hoeveel verbruiken ze zelf? Hoeveel leveren ze terug? Wat kunnen ze doen om hun rendement zo goed mogelijk te behouden?” Dat geeft rust, merkt hij. “Mensen willen geen verkooppraatje. Ze willen weten waar ze aan toe zijn.”

De zonnepanelenmarkt kende de afgelopen jaren extreme groei, maar inmiddels zijn meerdere installateurs gestopt of failliet gegaan. Van Dijk reageert er nuchter op. “Na een periode van explosieve vraag volgt altijd een correctie. Wij hebben er bewust voor gekozen om niet alleen mee te bewegen met de hype, maar te investeren in stabiliteit.” Die keuze vertaalt zich onder meer in de samenwerking met regionale aannemers en woningcorporaties. “Projectmatig werken vraagt om

continuïteit en kwaliteit. Dat past bij ons. Snelle groei is mooi, maar langdurige relaties zijn belangrijker.” Daarnaast heeft ODV zijn activiteiten inmiddels flink verbreed: naast zonnepanelen installeert en onderhoudt het bedrijf ook airconditioning, laadpalen en thuisbatterijen, en voert het allround elektrotechnische werkzaamheden uit. “Alles hangt tegenwoordig met elkaar samen.”

Of zonnepanelen nog steeds rendabel zijn? “Ja,” zegt Van Dijk zonder aarzelen. “Maar het verhaal is anders dan vijf jaar geleden.” Zonnepanelen blijven volgens hem een manier om energiekosten te verlagen en minder afhankelijk te zijn van energieleveranciers — mits het systeem goed is afgestemd op het verbruik en de toekomstplannen van de bewoner. “Zonnepanelen uitzetten? Dat hoeft echt niet. Maar slim omgaan met je eigen stroom wordt belangrijker dan ooit.”